农村电商“头雁”熊刚:让家乡土货走向全国餐桌

来源:重庆市农广校 分类:学员风采 时间:2022-08-18 14:24

万盛经开区农林局副局长徐丽(左二)在五和梨采果节现场直播带货.png

万盛经开区农林局副局长徐丽(左二)在五和梨采果节现场直播带货

“30元实现樱桃自由,就等你来!”“哇,挂满枝头的全都是樱桃,大家看,每个果子都特别红、特别甜!除了樱桃,这里的桑葚也熟了!”“地址是万盛黑山南门石院墙,大家可以周末过来实地采摘……”这是记者打开抖音账号“佬侬农品”的直播间,画面里传来的声音。直播间里人气火爆,页面显示5000多名粉丝在线,很多粉丝纷纷在评论区索要樱桃基地的联系方式,直播气氛异常热闹。

“佬侬农品”是熊刚团队打造的账号,主要用来直播宣传当地扶贫农产品,帮助贫困户增收,助力乡村振兴。

提起熊刚,在万盛经开区可谓是“家喻户晓”。他爱心助农、利用电商平台宣传推广全区57个行政村的扶贫农产品,帮扶1000多个贫困户销售农产品的事迹激励了很多还在创业路上探索的人们。他先后被评为“万盛经开区农村致富带头人”“重庆市2016—2017年度电子商务风云人物”,并当选为重庆綦江区第二届、第三届政协委员,万盛经开区工商联(总商会)副会长,万盛区电子商务协会会长,万盛经开区创业导师等。

近日,记者在万盛区经开区消费扶贫专馆见到了熊刚。走进扶贫专馆,货架上琳琅满目的农产品令人应接不暇,有万盛金针菇、茶叶、夜郎贡米、蜂蜜、花椒、雪梨膏等百余种农产品。见记者一行到来,熊刚便热情地介绍起来:“这是我们万盛首个消费扶贫专馆,主要为了拓宽扶贫农产品的销售渠道,帮助贫困户增收,同时给当地市民和外地游客提供我们万盛物美价廉的农产品。”

一位销售精英的转型之路

熊刚和电商的不解之缘还要从2006年说起。那时从四川省经济贸易学校计算机应用与管理专业毕业7年的他,凭借着优秀的沟通表达和市场营销能力,在成都一家电器公司一步一步往上做到了国内销售总经理。为了拓宽公司产品的销售渠道,敏锐的他率先利用网络平台(淘宝、易趣等)进行尝试,经过不断地学习摸索,在他的不懈坚持之下,网络销售的成绩逐渐显现。初次接触电商并且尝到甜头,这让熊刚心底乐开了花。他下定决心要继续探索家电的电商销售,并于2010年开始从事家用电器的专业电子商务推广运营。为了提高专业能力、增加知识储备,2014年他参加了人力资源部专业技术人才更新工程“发展电子商务新兴业态,构建开放型经济新体制”高级研修班,并顺利毕业。

学成归来的熊刚原本计划在成都继续干老本行,利用积累的经验扩建团队,做行业里领先的电商运营公司,不料却被父母隔三岔五的电话扰乱了心绪。原来,父母考虑到自己的年龄逐渐增大,有很多农事渐渐力不从心,希望儿子能回到身边。面对眼前这道选择题:是继续留在成都壮大事业,还是回到万盛陪伴父母?一个关乎未来,一个联结亲情。经过深思远虑,2016年年底熊刚毅然回到了家乡万盛。

回到万盛后如何择业呢?这是熊刚返乡面临的第一个问题。此时政府正大力发展特色农业产业,培育壮大食用菌、茶叶、猕猴桃、方竹笋、生态鱼五大优势产业,重点支持休闲农业与乡村旅游、农产电商等新兴业态。得知这个消息后,熊刚的内心燃起了希望,他筹划着如何利用自己过去的经验投身到农村电商。随后,他任职于区内某电商公司并担任总经理一职,真正开始涉入农村电商。

进入该公司后,熊刚着手为公司自建电商平台致力于电商扶贫工作,对贫困户的农产品实行保底收购,代销贫困户特色农产品。靠着自己之前10多年的电商运营经验,熊刚很快便将公司的电商平台做起来了,凉风脆李、关坝雪梨等万盛特色农产品通过公众号营销后迅速打开了市场,第二年刚上市就被抢购一空。

“线上+线下”聚力扶贫助农

2019年正值“电商直播元年”,这也是直播行业发展史上具有代表性的一年,从服饰、美妆、珠宝、到电饭锅、汽车,似乎万物都可被直播销售,电商直播迎来井喷式发展。“大楼高起之时,有人难以抗衡天花板的压力,也有人如穿云箭般拔地而起。”也是在这一年,熊刚决定顺势而为,利用自媒体平台探索电商扶贫新模式——农产品电商直播。

于是他从区内某电商公司离职,注册成立了重庆佬侬网络科技有限公司,致力于解决全区扶贫农产品的货源组织、推广营销等问题。随后公司又注册为中国社会扶贫网重庆馆扶贫产品供应商,并主动对接各个扶贫认定产品相关企业,销售额达到150万元以上。

家住万盛区青年镇更古村的贫困户梁龙元是一位70多岁的老人,自家种了10亩无核橘,为了追求品质,老人特地施用农家肥,精心管护,却因为果园位置偏僻,路况不畅,导致批发商不愿意来收购,加上老人年纪大,对电商零售不懂,所有橘子挂在树上无人问津。熊刚清楚地记得,当时正值2020年的年关,老人家里还有十几吨的橘子滞销。“我接到电话后第一时间带领我们的直播团队去现场察看,然后利用抖音平台在橘子基地现场直播销售,以每千克3元的价格,用了3天时间将橘子全部售空。”提起当时的情景,熊刚感慨道。

除了利用直播助力扶贫农产品销售外,熊刚还与重庆有线万盛分公司联手策划打造“主播有货”扶贫公益展播活动,宣传推广青年雷竹笋、五和杨梅、金桥樱桃、关坝雪梨等特色农产品,助力“金桥山货节”“黑山采果节”“关坝丰收节”等28场扶贫助农活动。活动累计关注量达3000万人次以上,销售额超1100万元。他还利用“党员学习强国”“益农公益·汇聚青春力量助力消费扶贫”等平台直播带货18场,关注量达8000万人次以上,销售额达到1420万元。

电商直播被熊刚玩得风生水起之时,他又动起了线下展销的心思。2020年,万盛经开区首个消费扶贫线下专馆在区扶贫办、商务局的指导下刚刚建成,熊刚便主动请缨,揽下了运营管理的活儿。就这样,2020年12月25日线下消费扶贫馆正式开始营业,由熊刚及其团队负责管理运营。截至目前,馆内展销的扶贫农产品有200余种,销售额累计达1200万元。

开展电商培训,激发群众电商梦

“我是万盛人,家乡的青山绿水养育我长大,家乡的农产品让我转型成功,因此我要加倍回报父老乡亲。”2018年5月熊刚担任万盛区农村电商学校培训导师,积极响应政府扶贫号召,连续4年累计对建档贫困户开展电商培训达1000余人次,助力贫困村和贫困户开展线上销售,至今已开办电商培训初级班3期、电商提升班1期、全区电商普及培训22期。

“现在互联网发展这么快,电商已经和我们的日常生活密不可分了。要想壮大万盛特色农业产业, 就必须增强群众就业创业的意识,提高他们的能力。作为万盛的电商带头人,我有义务让大家了解农村电商,学习直播电商平台运营、短视频拍摄等相关课程,让学员掌握直播带货技能实现增收,带动万盛的父老乡亲参与电商产业链,一起促进当地的经济发展。”熊刚说道。

王洪松是一位返乡创业青年,在2019年通过乡镇推荐,相继参加了“农村电商普及培训”和“农村电商提升培训”,以及后期的淘宝、抖音等平台专业培训后,通过抖音专门对全区农产品进行宣传和团购,业余进行美食打卡及美食团购,2021年自己创办快抖传媒有限公司,2年时间内,粉丝量从0增至“5万+”,年营业额达200万元以上。

在熊刚的培训和带动下,目前万盛区57个行政村的贫困户电商普及率达到80%,其中5户已发展为当地种养大户,并利用电商直播、微信公众平台等为产品打开了销路。除此之外,还有11名返乡创业青年跟随熊刚团队深耕农产品电商的运营。

2020年熊刚参加了重庆市农广校组织的“农业经理人培训”,去年他又参加了万盛区农广校组织的“经营管理型高素质农民”培训班,经过培训他发现农村电商市场潜力巨大,但万盛具有规模的农业主体较少,农户们普遍缺乏农产品包装、策划、品牌打造等意识,他暗下决心一定要带动万盛主体农业,打造几个品牌代表,让万盛农村电商走出重庆,让万盛的农副产品抵达一线城市。

“为整合全区农产品深加工,打造农产品品牌。接下来我计划长期在爱心助农、公益资助等方面积极发挥自身的优势和作用,在万盛的乡村建设中贡献自己的一份力量。”熊刚站在万盛消费帮扶专馆的门口信心十足地说。

特约通讯员 李赟 曾义



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乡村振兴

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